파이프 제작자가 새로운 역할을 맡아 파이프 생산자가 됨

튜브, 파이프 및 도관 응용 분야의 부품을 만드는 대부분의 회사는 다른 곳에서 원자재를 구입하는 데 만족하지만 공급업체가 하나씩 사라지면 과감한 조치가 필요할 수 있습니다. 그러한 제조업체 중 하나인 Specialty Conduit & Mfg. Co.는 과감히 공장에 투자하여 자체 원자재 공급업체가 되었습니다.

모든 기업가는 새로운 회사를 시작하려면 상당한 준비와 적지 않은 믿음이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 계획이 탄탄하더라도 모든 i가 점선으로 표시되고 모든 t가 교차하더라도 꽤 많은 일이 잘못될 수 있습니다. 소규모 기업의 약 20%는 첫해에 실패하고 약 70%는 첫 10년 내에 실패하므로 창업은 겁이 많은 사람이 할 수 없습니다.

펜실베이니아주 Lemont Furnace에 있는 Fayette Pipe를 소유한 가족은 적지 않은 기업가적 열정, 강력한 조직 기술 및 강철 같은 용기를 타고났습니다. Fayette는 지난 수십 년 동안 가족이 수행한 네 가지 노력 중 하나입니다.

일부 회사는 확장되고 다른 회사는 틈새 시장에서 시작하여 이를 고수합니다. 꽤 많은 튜브 제작업체가 역량을 좁히고 확장하여 프로세스를 추가하고 가능한 한 많은 시장으로 다각화하기 시작했습니다. 많은 기업이 1980년대 후반 또는 1990년대 초반에 설립되어 10년 동안 긴 경제 확장의 물결을 타고 추가 장비를 구입하고 기술 세트를 다양화하여 가능한 한 생존할 수 있게 되었습니다. 확장한 기업은 많은 OEM이 찾을 수 있는 가장 유능한 공급업체 중 가장 적은 수에 초점을 맞춰 공급업체 목록을 삭감함으로써 보상을 받았습니다.

이와 대조적으로 틈새 시장 또는 심지어 미시적 틈새 시장을 찾는 기업은 몇 가지 프로세스에만 집중하여 이를 개선하고 "당신이 알고 있는 것을 고수하는" 비즈니스 관점을 고수합니다. Gearing 가족은 처음부터 전기 도관 시장에서 일부 공간을 개척하고 이를 고수하면서 이 길을 택했습니다. 원래 회사인 Perma-Cote Industries는 Joe Gearing이 설립했으며 전기 도관에 PVC 코팅을 적용하는 데에만 집중했습니다. 대부분의 도관은 아연 도금 처리되어 적당한 수준의 부식 방지 기능을 제공합니다. Gearing 회사는 보다 실질적인 내부식성이 필요한 환경에 사용하기 위한 특수 제품인 도관 시장에서 틈새 시장을 찾았습니다.

1999년에 가족은 회사를 경쟁사인 Robroy Industries에 매각하고 재정적 안정을 얻었습니다. 그 움직임은 파이프, 튜브 및 도관 사업에서 Gearing 가족의 최후가 될 수도 있었지만 그렇지 않았습니다. 이는 단지 이 가족의 역사에서 소유권의 새로운 단계를 표시했을 뿐입니다.

성공적인 사업을 매각하고 그에 따른 월급날을 즐기면 많은 사람들이 "돈이 잘 드는 동안" 행복을 누리게 될 것입니다. 그러나 기업가는 계획을 다듬거나 다음 계획을 시작하는 데 시간을 할애하는 것 외에는 절대 쉬지 않고 속도를 늦추는 경우도 거의 없습니다. 그래서 Joe의 아들인 Dan Gearing과 David Kerr가 10피트 나사산을 만들기 위해 Specialty Conduit & Manufacturing Co.를 설립한 것은 2000년이었습니다. 하드웨어 파이프 스틱.

21피트가 지배하는 업계에서. 그들의 사업 계획은 Sawhill Tubular에 대해 거부된 길이(번들링 테이블 거부)를 변환하는 것이었습니다. Specialty Conduit & Manufacturing은 불량품을 배송받아 10피트로 줄였습니다. 결함을 제거하기 위해 길이를 조정하고 이를 실로 묶어 완제품으로 만든 후 Sawhill Tubular로 다시 배송합니다. 이것은 단지 좋은 제조 계획이 아니라 폐기되었을 재료를 회수하고 Sawhill이 10피트에 진입하는 데 도움이 되었다는 점에서 친환경적인 계획이었습니다. 하드웨어 시장.

이는 합병으로 인해 중단되기 전까지는 실행 가능한 계획이자 성공적인 비즈니스 모델이었습니다.

Specialty Conduit의 사장인 Dan Gearing은 "결국 Sawhill은 Wheatland에 인수되었습니다."라고 말했습니다.

운 좋게도 Sharon Tube는 10피트 높이에 진입하려고 했습니다. 하드웨어 파이프 시장에 진출하여 Sharon은 전문 고객이 되었습니다. 특수 도관도 10피트 나사산을 만들기 시작했습니다. 몇몇 마스터 파이프 도매업자를 위한 하드웨어 파이프. 회사는 20피트와 21피트를 구매할 것입니다. 다양한 공급업체로부터 길이가 긴 일반 재료를 가져와 10피트로 변환합니다. 스레드 길이.